Position: B2B Account Manager (Strategic Partnerships)
Location: Tokyo, Japan
Employment Type: Full-time
Overview（概要）
A rapidly growing platform business in the food and on-demand services sector is seeking a B2B Account Manager. This role focuses on managing key enterprise clients and driving long-term business growth through strategic partnerships, rather than transactional sales.
急成長中のフード・オンデマンドサービス企業にて、B2Bアカウントマネージャーを募集しています。本ポジションでは、大手法人顧客との戦略的パートナーシップを構築し、短期的な営業ではなく中長期的な事業成長を推進します。
Key Responsibilities（主な業務内容）
Identify and prioritize key enterprise accounts within the food and service industry
Develop and manage strategic account plans based on growth potential and business objectives
Build strong relationships with senior stakeholders and decision-makers at HQ level
Deliver tailored sales proposals, presentations, and solution-based offerings
Lead contract negotiations, renewals, and long-term partnership agreements
Coordinate with internal teams (finance, legal, product, operations) for deal execution
Support onboarding, expansion, and operational improvements for partner accounts
Conduct market and competitor analysis to refine business strategies
フード・サービス業界における主要法人アカウントの特定および優先順位付け
成長性・戦略に基づくアカウントプランの策定・管理
経営層・本部レベルとの関係構築および維持
顧客ニーズに基づく提案営業・プレゼンテーションの実施
契約交渉、更新、拡大に向けた戦略的リード
社内関連部門（財務・法務・プロダクト等）との連携
導入支援・運用改善・パフォーマンス最大化の推進
市場・競合分析および戦略への反映
Requirements（応募条件）
Bachelor’s degree in business, marketing, or a related field
Strong business-level communication skills in Japanese (or Korean) and English
3+ years of B2B or enterprise sales experience in tech, food, or related industries
Deep understanding of Japanese business culture and negotiation practices
Experience using CRM tools such as Salesforce or HubSpot
Strong presentation, proposal development, and negotiation skills
Ability to independently manage full sales cycles and complex deals
Strong stakeholder management and cross-cultural communication skills
ビジネスまたは関連分野の学士号
日本語（または韓国語）および英語でのビジネスレベルのコミュニケーション力
IT・フード・関連業界における法人営業経験（3年以上）
日本の商習慣・交渉スタイルへの理解
CRMツール（Salesforce等）の使用経験
高い提案力・プレゼンテーション能力
営業プロセスを主体的に推進できる能力
ステークホルダー調整力および異文化コミュニケーション力
Preferred Qualifications（歓迎条件）
Experience in the restaurant, food service, or hospitality industry
Background in food delivery platforms, POS, or SaaS solutions
Existing network within franchise or F&B sectors in Japan
Experience launching or scaling new markets or business lines
Experience in startups or high-growth tech environments
外食・飲食業界での経験
フードデリバリー、POS、SaaS領域の知識・経験
日本のフランチャイズ・F&B業界でのネットワーク
新規事業・新市場立ち上げ経験
スタートアップや成長企業での経験
Additional Information（その他）
Standard hiring process with multiple interview stages
Role may evolve based on business needs and organizational changes
Equal opportunity employer with inclusive hiring practices
複数ステップの選考プロセスあり
事業状況に応じて業務内容が変更される可能性あり
多様性を尊重した公平な採用方針