Area VP of Sales Japan

Discipline Information Technology, Sales
Job type Permanent
Salary Negotiable Based on Experience
Reference 35371

・Lead a team of Regional Directors and their direct reports in various segments of the Japanese business, including strategic accounts, named accounts, and territory accounts

・Manage go-to-market teams (Marketing, value engineering, SolCon, executive) to execute the FY plan and represent a clear, single vision to customers and the marketplace

・Manage overall sales process and provide detailed and accurate sales forecasting

・Plan and manage at both the strategic and operational levels



・Over 10 years of proven experience in SaaS sales, including Enterprise & Commercial sales, and consistent overachievement of quota and revenue goals

・Over 5 years of experience in managing a regional team of sales executives, preferably in marketing technology

・Ideally at least 2-3 years experience as a second-line leader

・Strong track record of recruiting, developing, and retaining high-performing enterprise & commercial sales leaders and individual contributors





  • 戦略アカウント、指名アカウント、テリトリーアカウントを含む日本ビジネスの様々なセグメントにおいて、リージョナルディレクターとその直属の部下からなるチームを率いる

  • 顧客獲得・維持のための積極的な戦略を立案し、実行

  • マーケティング、バリューエンジニアリング、ソルコン、エグゼクティブの各チームを管理し、顧客や市場に対して明確なビジョンを示す

  • 営業プロセス全体を管理し、詳細かつ正確な売上予測

  • 戦略レベル、オペレーションレベルの企画・管理


  • エンタープライズ&コマーシャルセールスを含むSaaSセールスで10年以上の実績があり、ノルマや収益目標を常に超過達成していること

  • 5年以上の営業チームマネジメントの経験(マーケティングテクノロジー分野での経験が望ましい

  • 2-3年以上のセカンドラインリーダーとしての経験

  • 企業向け、商業向けセールスリーダーや個人貢献者を採用し、育成し、定着させた実績