Role: B2B Sales & Business Development Manager (Food Delivery Platform)
Location: Tokyo, Japan
Employment Type: Full-time
Salary: Competitive (based on experience)
About the Company
A global technology company operating a fast-growing food delivery platform in Japan. The service offers a wide variety of cuisines with a strong focus on speed, convenience, and cost efficiency.
Since its launch, the platform has expanded rapidly across major regions in Japan and has achieved significant growth in downloads and market presence. Backed by advanced logistics and technology capabilities, the company continues to scale its operations and strengthen its position in the market.
Role Overview
This role is responsible for driving B2B sales and business development by acquiring and managing partnerships with restaurant chains, franchise groups, and corporate clients.
The position requires strong negotiation skills, deep understanding of the Japanese market, and the ability to build long-term strategic partnerships.
Key Responsibilities
Identify and prioritize target partners such as restaurant chains and franchise groups
Build and maintain relationships with key decision-makers
Conduct sales presentations and product demonstrations to prospective clients
Negotiate commercial terms and close partnership agreements
Collaborate with internal teams to ensure smooth onboarding of partners
Analyze market trends and competitor activity to refine go-to-market strategies
Requirements
Bachelor’s degree in Business, Marketing, or related field
3+ years of B2B sales experience in food, technology, or related industries
Strong communication skills in Japanese (business to native level)
Deep understanding of Japanese business culture and negotiation practices
Experience using CRM tools such as Salesforce or HubSpot
Strong presentation and deal-closing skills
Preferred Qualifications
Experience in the food service or restaurant industry in Japan
Experience in food delivery, POS, or restaurant SaaS platforms
Existing network within the F&B or franchise sector
Experience launching or scaling products in new markets
Background in startups or high-growth technology companies
Soft Skills
Strong interpersonal and cross-cultural communication skills
Entrepreneurial mindset with a passion for growth and innovation
Proven ability to achieve KPIs and sales targets
Strong problem-solving and strategic thinking skills
Ability to work both independently and collaboratively
Adaptability in fast-paced and ambiguous environments
Recruitment Process
Application screening → Phone interview → Final interviews → Offer
Process may vary depending on role and scheduling
Diversity & Inclusion
The company is committed to fair and inclusive hiring practices. All candidates are evaluated based on merit, regardless of gender, age, nationality, disability, or other protected characteristics, in accordance with applicable labor laws.
職種：B2Bセールス／事業開発マネージャー（フードデリバリープラットフォーム）
勤務地：東京都
雇用形態：正社員
年収：経験に応じて決定
会社概要
グローバルテック企業が展開するフードデリバリーサービス。多様なジャンルの飲食を迅速かつ利便性高く提供し、日本国内で急成長を遂げています。
高度な物流・テクノロジー基盤を活用し、サービス開始以降急速にユーザー数を拡大。現在も市場での存在感を高めながら事業拡大を続けています。
ポジション概要
飲食チェーン、フランチャイズ、本部企業などを対象に、新規開拓およびパートナーシップ構築を担うポジションです。
日本市場への理解と高い交渉力を活かし、長期的なビジネス関係の構築を推進します。
主な業務内容
飲食チェーンやフランチャイズ企業の特定・優先順位付け
意思決定者との関係構築・維持
営業プレゼンテーションおよびサービス提案
契約交渉およびパートナー契約締結
社内連携によるオンボーディング推進
市場・競合分析による戦略改善
応募条件
経営・マーケティングまたは関連分野の学士号
B2B営業経験3年以上（フード・IT・関連業界）
日本語：ビジネス〜ネイティブレベル
日本のビジネス文化・商習慣への理解
CRMツール（Salesforce / HubSpot等）の使用経験
プレゼンテーションおよびクロージングスキル
歓迎条件
日本の外食業界での経験
フードデリバリー／POS／SaaS関連の経験
F&B業界やフランチャイズネットワークとの人脈
新規市場での事業立ち上げ経験
スタートアップまたは急成長企業での経験
求める人物像
高いコミュニケーション能力と対人スキル
成長志向・起業家マインドを持つ方
KPI達成に向けた実行力
論理的思考力・問題解決力
自律的かつチームで働ける方
変化に柔軟に対応できる方
選考プロセス
書類選考 → 電話面接 → 最終面接 → 内定
状況により変更の可能性あり
ダイバーシティ＆インクルージョン
公平かつ透明性のある採用を重視し、性別・年齢・国籍・障がいなどに関わらず、能力に基づいた評価を行います。