Job Title: Solutions Architect – Digital Infrastructure
Location / Reporting Line
Tokyo, Japan / Reports to Head of Business Management
Overview
A global IT services organization is seeking a Solutions Architect to lead large-scale infrastructure service deals. This role focuses on driving end-to-end presales strategy, shaping competitive solutions, and engaging key stakeholders to secure complex outsourcing projects.
The position plays a critical role in aligning technical, commercial, and customer requirements across multiple service domains, contributing directly to business growth in Japan.
Key Responsibilities
Lead and manage end-to-end presales activities for large infrastructure deals (RFP/RFI/RFQ/RFS)
Develop winning strategies in collaboration with sales, bid management, and technical teams
Design competitive and scalable solutions across infrastructure service lines
Define pricing strategies and commercial structures aligned with customer needs
Present and defend solutions, financials, and value propositions in client workshops
Build strong relationships with internal stakeholders and client decision-makers
Drive alignment across cross-functional teams (cloud, cybersecurity, networks, workplace, etc.)
Contribute to regional and global strategic initiatives
Requirements
10–15+ years of experience in IT infrastructure presales
Proven success in winning large and complex outsourcing deals
Experience as a solution or deal architect in enterprise environments
Expertise in multiple areas such as:
Cloud / Hybrid Infrastructure
Digital Workplace
Cybersecurity
Network Services
IT Service Management
Strong experience supporting enterprise clients in industries such as manufacturing, retail, finance, or technology
Hands-on experience working with enterprise customers in Japan
Key Skills & Experience
Deep understanding of:
Local sourcing practices and expectations
Vendor governance frameworks
Security, compliance, and regulatory environments
Commercial models and contract structures in Japan
Ability to manage complex stakeholder environments and decision-making processes
Strong presentation and communication skills, including simplifying complex solutions
High attention to detail, risk awareness, and execution mindset
Ability to manage multiple high-pressure pursuits simultaneously
Collaborative leadership and mentoring capabilities
Education
Bachelor’s degree in Engineering, Technology, or related field (required)
Master’s degree (MBA/MS/MTech) preferred
Language Requirements
Business to native-level Japanese (N1/N2 preferred)
Strong English communication skills (written and spoken)
Other
Willingness to travel within Japan and occasionally internationally
Flexibility to work across time zones as needed
職種：ソリューションアーキテクト（デジタルインフラ領域）
勤務地 / レポートライン
東京 / ビジネスマネジメント責任者配下
概要
グローバルITサービス企業にて、大規模インフラ案件の提案活動をリードするソリューションアーキテクトを募集しています。複雑なアウトソーシング案件において、戦略立案から提案、受注までを一貫して推進するポジションです。
技術・ビジネス両面から最適なソリューションを設計し、日本市場における事業成長に貢献していただきます。
主な業務内容
大規模インフラ案件における提案活動全般（RFP/RFI/RFQ/RFS）のリード
営業・入札管理・技術チームと連携した勝ち筋戦略の策定
各インフラ領域を横断した最適なソリューション設計
価格戦略および商務条件の設計・調整
顧客向けワークショップでの提案・説明・交渉対応
社内外ステークホルダーとの関係構築および調整
クラウド・セキュリティ・ネットワークなど各チームとの連携推進
グローバル・リージョナルプロジェクトへの参画
応募要件
ITインフラ領域におけるプリセールス経験10〜15年以上
大規模アウトソーシング案件の受注実績
ソリューションアーキテクトまたはディールアーキテクト経験
以下いずれか複数領域での専門性：
クラウド／ハイブリッドインフラ
デジタルワークプレイス
サイバーセキュリティ
ネットワーク
ITサービスマネジメント
日本国内のエンタープライズ顧客対応経験
スキル・経験
日本市場における以下の理解：
調達プロセス・商習慣
ベンダー管理モデル
セキュリティ・コンプライアンス要件
契約・商務条件
複雑な意思決定プロセスを推進する能力
高いプレゼンテーション能力（複雑な内容の簡潔化）
リスク管理意識と実行力
複数案件を同時に推進できるマルチタスク能力
チーム連携・リーダーシップ・育成力
学歴
理系学士（必須）
修士号（MBA等）歓迎
語学
日本語：ビジネス〜ネイティブレベル（N1/N2）
英語：ビジネスレベル
その他
国内出張および海外出張への対応可能な方
時差対応など柔軟な働き方が可能な方