Job Title
Enterprise Sales & Account Manager / Direct Sales Account Manager
Employment Type
Full-time (Permanent)
Work Style
Hybrid work arrangement
Office: 2 days per week
Remote work: 3 days per week
Job Overview
This position is part of a direct sales team focused on enterprise-level clients. The role involves proposing comprehensive solutions by combining multiple products and services, managing key accounts, and expanding long-term customer value.
The organization has recently restructured to deliver seamless, customer-centric value and is accelerating the growth of new offerings in addition to its established solutions. Rather than relying solely on existing, well-established products, this role plays a key part in developing new revenue streams by proactively identifying and addressing customers’ latent challenges.
You will collaborate closely with marketing, product, customer success, and technical teams to drive cross-functional initiatives and strengthen relationships with large corporate clients.
Key Responsibilities
Propose and close deals with enterprise clients in collaboration with marketing and technical teams
Expand existing accounts by cross-selling newly launched products
Develop and refine sales strategies and methodologies for new products, and share insights with internal teams
Lead cross-departmental projects to solve complex customer challenges
Build strong, long-term relationships through strategic account management
Maximize customer lifetime value (LTV)
Required Experience & Skills
Approximately 5 or more years of experience in corporate or enterprise sales
Proven success in managing accounts for large-scale or major clients
Ability to promote both existing and newly introduced products across departments and business units
Comfort working in fast-changing, unstructured environments and engaging with new products
Preferred Experience
Enterprise sales experience in SaaS or IT solutions
Experience selling multiple products or complex, bundled solutions
Experience in new business development, including early-stage (0 to 1) growth phases
Language Requirements
Japanese: Native level
English: Conversational level or below acceptable
Ideal Candidate Profile
Values challenge and growth over stability
Enjoys building and expanding products and businesses through hands-on involvement
Motivated to identify and solve not only explicit customer needs, but also underlying or unrecognized challenges
Able to leverage internal resources and move the organization forward to deliver customer value
Compensation
Annual salary range: JPY 8.5 million – JPY 15 million
Salary review: Once per year
Bonus: Twice per year
Working Hours
Flextime system
Core hours: 10:00–17:00
Holidays & Leave
Two days off per week (Saturday, Sunday, and national holidays)
Annual paid leave
Additional consecutive vacation leave (3 days)
Year-end and New Year holidays
Special leave (congratulatory and condolence)
Childcare leave
New employee leave (up to 2 days for sudden illness prior to paid leave eligibility)
Vaccination leave
Benefits
Stock option program
Mobile phone expense subsidy (monthly allowance)
Influenza vaccination support
Coverage of work-related certification and examination costs
Babysitting support subsidy (up to a monthly cap, partial reimbursement)
Team-sponsored social events
Fitness club membership subsidy
Full social insurance coverage (health, pension, employment, workers’ compensation)
Workplace Environment
Indoor smoking is strictly prohibited
職種名
エンタープライズセールス／アカウントマネージャー（ダイレクトセールス）
雇用形態
正社員（期間の定めなし）
勤務形態
ハイブリッドワーク
出社：週2日
在宅勤務：週3日
職務概要
本ポジションは、大手企業向けのダイレクトセールスを担うアカウントマネージャー職です。複数の製品・サービスを組み合わせたソリューション提案を行い、顧客との長期的な関係構築と価値最大化を目指します。
組織体制の刷新により、顧客へ一貫した価値提供を行う体制が整い、既存事業に加えて新規プロダクトの成長にも注力しています。本ポジションでは、既存の売りやすい製品に依存するのではなく、新たな製品を活用して顧客の潜在課題を解決し、新たな収益の柱を創出する役割を担っていただきます。
マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス、技術部門と連携しながら、エンタープライズ顧客に対する価値提供を推進します。
主な業務内容
マーケティング・技術チームと連携した商談創出および受注活動
既存の大手顧客に対する新規プロダクトのクロスセル提案
新製品に関する営業手法の構築およびナレッジ共有
部署横断プロジェクトの推進による顧客課題の解決
アカウントマネジメントを通じたLTV最大化と関係構築
必須スキル・経験
法人営業経験（目安5年以上）
大手企業向けアカウントマネジメントの実績
既存・新規プロダクト双方を横断的に提案できる営業力
未整備な環境や新しいプロダクトを前向きに楽しめる姿勢
歓迎スキル・経験
SaaS／ITソリューション領域でのエンタープライズ営業経験
複数製品や複雑なソリューションの提案・販売経験
新規事業・新規プロダクトの立ち上げフェーズ（0→1）での営業経験
必要言語
日本語：母語レベル
英語：日常会話レベル以下でも可
求める人物像
安定よりも挑戦を重視し、自ら事業やプロダクトを育てたい方
顕在ニーズだけでなく、顧客自身も気づいていない課題解決を楽しめる方
社内リソースを最大限に活用し、組織を動かしながら顧客価値を創出できる方
想定年収
年収：850万円～1,500万円
昇給：年1回
賞与：年2回
勤務時間
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～17:00
休日・休暇
完全週休2日制（土日祝）
年次有給休暇
連続休暇（3日）
年末年始休暇
慶弔休暇
育児休業
入社直後特別休暇（有給付与前の急病対応等）
ワクチン接種休暇
福利厚生
ストックオプション制度
携帯電話通信費補助
インフルエンザ予防接種補助
業務関連資格・試験費用補助
ベビーシッター費用補助（上限あり）
社内交流イベント
フィットネスクラブ利用補助
社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）
職場環境
屋内全面禁煙