Sales Strategy Manager

契約タイプ Permanent
給料 9000000
参照番号 55660

【Retail】Sales Strategy Manager / Senior Manager

Employment Type: Full-time
Salary: Negotiable (based on experience and skills)
Location: Tokyo (central Tokyo, station-direct access)

About the Role 

This position sits within the department responsible for defining and driving overall retail business strategy. Through sales planning, promotional strategy development, and event initiatives, the role contributes to maximizing store performance across a nationwide retail network.

The Sales Strategy Manager/Senior Manager oversees comprehensive store operations support, integrating budget planning, strategic direction, performance analysis, and store-level execution. This role manages sales, costs, staffing, promotions, and marketing in a holistic manner while acting as a key bridge between headquarters and retail locations.

Key Responsibilities 

1. Budget Planning

  • Develop annual sales budgets (total, monthly, by store, including new store openings and renovations)

  • Create annual expense budgets covering labor, incentives, meetings, awards, sales activities, training, and development

  • Conduct quarterly budget reviews and revisions for sales and expenses

  • Allocate and adjust sales targets by channel and on a daily, store-level basis

2. Sales & Business Strategy

  • Formulate sales strategies aligned with business goals

  • Define and manage KPIs including traffic, average transaction value, reservations, and category-specific initiatives

  • Integrate marketing strategy, merchandising strategy, and store-level promotions

3. Communication & Direction Setting

  • Prepare and distribute weekly strategic updates

  • Create materials for store manager meetings and annual business briefings

  • Clearly communicate policies, priorities, and strategic direction to stores

4. Analysis & Reporting

  • Produce weekly performance reports

  • Prepare monthly and year-to-date performance analyses

  • Provide insights and feedback to improve store results

5. Store Operations Support

  • Develop, maintain, and manage operational manuals

  • Oversee staffing plans, workforce balance, and work-life considerations

  • Coordinate training plans and sales activity schedules

  • Support store equipment, facilities, and operational infrastructure

Required Skills & Experience 

Must Have

  • 5+ years of experience in retail business operations, sales planning, or store management

  • 3+ years of people management experience

  • Experience in retail brands such as cosmetics, luxury, fashion, or apparel

  • Strong Excel skills (VLOOKUP, Pivot Tables, IF functions), plus PowerPoint and Word

  • Ability to manage multiple priorities and timelines

  • Business-level English proficiency

Preferred

  • Hands-on store experience (e.g., Store Manager, Area Manager, Supervisor)

  • Experience overseeing multi-store operations

Desired Profile

  • Entrepreneurial mindset with strong ownership

  • Decisive and proactive problem-solving ability

  • Strong communication skills across departments and retail teams

  • Motivated by autonomy, responsibility, and impact

Benefits & Work Style 

  • Semi-annual bonuses and performance-based annual incentives

  • Annual salary review

  • Transportation allowance (company policy applies)

  • Full social insurance coverage

  • Employee discount program

  • Annual health check

  • Group life insurance and defined contribution pension plan

  • Anniversary and volunteer leave programs

  • Access to welfare facilities such as resorts and sports clubs

  • Flexible working hours with no core time (minimum daily hours apply)

  • Weekends and public holidays off

【リテール】セールス戦略マネージャー／シニアマネージャー

雇用形態: 正社員
給与: 経験・スキルにより応相談
勤務地: 東京都内（駅直結の利便性の高い立地）

ポジション概要

本ポジションは、リテール事業全体の戦略立案を担う部門に所属し、販売戦略やプロモーション企画、イベント施策を通じて、全国の店舗パフォーマンス最大化を推進します。

予算策定、戦略立案、方針伝達、業績分析、店舗支援までを一貫して担い、売上・経費・人員・販促・マーケティングを統合的に管理する重要な役割です。本部と店舗をつなぐ中核ポジションとして、リテールビジネスの成長を支えます。

主な業務内容

1. 予算策定

  • 年間売上計画の策定（全社・月別・店舗別、新店・改装計画含む）

  • 人件費、インセンティブ、営業・研修・開発費用などの年間経費予算策定

  • 四半期ごとの売上・経費予算の見直し

  • チャネル別および店舗別の日割り売上目標の調整

2. 戦略立案

  • 販売戦略の策定

  • KPI設計（客数、客単価、予約施策、カテゴリ戦略など）

  • マーケティング、マーチャンダイジング、店舗販促の統合管理

3. 方針伝達

  • 週次方針資料の作成・発信

  • 店長会および年度方針説明会用資料の作成・共有

4. 分析・フィードバック

  • 週次レポート作成

  • 月次および累計（YTD）レポート作成

  • 数値分析をもとにした改善提案

5. 店舗支援

  • オペレーションマニュアルの作成・管理

  • 人員計画、ワークライフバランス管理

  • トレーニング計画、営業計画の調整

  • 店舗設備・機器管理を含む運営サポート全般

応募資格

必須要件

  • リテール業界での実務経験5年以上（店舗運営、営業企画など）

  • ピープルマネジメント経験3年以上

  • コスメ、ラグジュアリー、アパレル等のリテールブランドでの営業・商談経験

  • Excel（VLOOKUP、ピボットテーブル、IF関数）、PowerPoint、Wordの実務スキル

  • 複数業務・タイトなスケジュールを管理できる能力

  • ビジネスレベルの英語力

歓迎要件

  • 店舗での販売経験（店長、SV、エリアマネージャー等）

  • 多店舗展開ビジネスでの運営経験

求める人物像

  • 高い主体性と起業家精神を持つ方

  • 迅速かつ的確な意思決定ができる方

  • 他部署・店舗と円滑に連携できる高いコミュニケーション力

  • 裁量を持って働くことにやりがいを感じる方