Key Account Director

Location Tokyo
Discipline Information Technology
Job type Permanent
Salary Negotiable based on Experience
Reference 35534


The global growing company leading in Vertical SaaS technology and providing digital services around the world


  • Manage sales strategic directions and plan development with across teams

  • Develop C- suite relationships with clients and accounts, develop new accounts for the company’s growth

  • Lead and manage vertical SaaS space by developing credibility and informing point of view on trends

  • Establish sales methodology and process and optimize sales tools to increase the sales

  • Ensure strong customer delivery and value propositions for present and future products


  • At least 10 years of experience in SaaS or enterprise software business with Telco

  • Provide solution/ consultative selling in the domain of OSS and BSS for Telco

  • Experiencing sales management and leadership in Japan

  • Experience in closing large and complex B2B deals with the value of 1-1.4 bn mio ARR

  • Experience in launching new regions or profitable growth in country

  • Has a strong existing network with C- suite executives in client organizations  




  • 営業戦略の方向性、およびチーム横断的な計画策定の管理

  • 顧客との関係構築と新規顧客開拓

  • 信頼性を高め、トレンドに関する視点を提供することにより、垂直的なSaaSスペースをリードし、管理する

  • 販売方法論とプロセスを確立し、販売ツールを最適化し、売上を増加させる

  • 現在および将来の製品に関する強力なカスタマーデリバリーとバリュープロポジションの確保


  • 通信事業者向けSaaSまたは企業向けソフトウェアビジネスにおける少なくとも10年の経験

  • 通信事業者向けOSS、BSSの領域でソリューション、コンサルティングセールスを提供する

  • 日本でのセールスマネージメントとリーダーシップの経験

  • ARR10億~14億の大規模かつ複雑なB2B案件を成約した経験

  • 新地域の立ち上げ、または国内での利益ある成長の経験

  • 顧客企業のCスイートエグゼクティブとの強力な既存ネットワークを持っていること