Commercial Trainer (APEC)

契約タイプ Permanent
給料
参照番号 54897

Position: Commercial Trainer
Department: Commercial Training
Location: Tokyo, Japan (Hybrid)

Role Overview

The Commercial Trainer is responsible for enhancing sales capabilities through structured training programs, ensuring commercial teams exceed business goals. This role partners closely with regional and global stakeholders, bridging field requirements with organizational directives, while implementing training aligned with global standards. Frequent business travel within Asia-Pacific and Japan (up to 50 percent) is required.

Key Responsibilities

  • Deliver sales competency and product training to strengthen commercial performance and support achievement of annual targets.

  • Develop and conduct training programs, in coordination with the regional Commercial Training team.

  • Adapt global training standards to regional needs and execute training plans with defined KPIs.

  • Assess participant progress and provide constructive feedback to management and learners.

  • Coordinate with stakeholders to manage product learning activities, certifications, and assessments.

  • Participate in leadership-level training initiatives, including consulting, improvement projects, and Training Needs Analysis.

  • Facilitate onboarding for new commercial team members and support training for systems including CRM software.

  • Provide coaching and in-market training to sales representatives and managers during regional travel.

Required Qualifications

  • Bachelor’s degree or higher.

  • Fluent in Japanese with business-level English proficiency.

  • Strong interpersonal, presentation, and coaching skills.

  • Advanced skills in Microsoft Office and CRM platforms (preferably Salesforce).

  • Familiarity with major sales methodologies (e.g., SPIN, PSS, CSS) and ability to train others.

  • Ability to collaborate with sales and cross-functional teams to align training with commercial plans.

Preferred Experience

  • 3 to 5 years of experience in sales or sales management, ideally in life sciences, diagnostics, or related sectors.

  • Experience in sales training or distributor enablement.

  • Comfortable presenting to large audiences and working with diverse teams across multiple regions.

Additional Attributes

  • Strong motivation for developing talent and strengthening commercial culture.

  • Excellent communication, organizational, and leadership abilities.

  • Strategic thinking and decision-making capability.

  • Positive professional presence and ability to influence others.

  • Commitment to contributing to company-wide continuous improvement.

職種：コマーシャルトレーナー
所属部門：営業トレーニング部門
勤務地：東京都（ハイブリッド勤務）

職務概要

コマーシャルトレーナーは、体系的な研修を通じて営業力強化を図り、営業チームが業績目標を達成・上回れるよう支援します。グローバル方針と現場ニーズを繋ぎ、標準化されたトレーニングを効果的に実行します。APAC地域内の出張が最大50％発生します。

主な職務内容

  • 営業業績向上のため、製品知識および営業スキル研修を実施する。

  • 地域トレーニングチームと連携し、研修計画の策定・開発・運営を行う。

  • グローバル基準を地域に適応し、KPIに基づき研修施策を推進する。

  • 受講状況や成果を評価し、受講者および管理層へ改善に向けたフィードバックを提供する。

  • 製品学習、認定制度、評価に関する運営とモニタリングを実施する。

  • TNA（トレーニングニーズ分析）などの新規研修プロジェクトの推進に関わる。

  • 新入社員研修、営業研修、CRM（例：Salesforce）研修を企画・実施する。

  • 市場でのセールスコーチングや現場指導を行うため、国内外の出張に対応する。

必須条件

  • 学士号以上

  • 日本語ネイティブレベル、ビジネスレベルの英語力

  • 高い対人スキル、プレゼンテーションスキル、コーチングスキル

  • Microsoft OfficeおよびCRMシステム操作に精通していること（Salesforce経験歓迎）

  • 営業モデル（例：SPIN、PSS、CSS）の知識を有し、指導可能

  • 営業戦略と連動した研修計画を立案できる協働力

歓迎経験

  • 3〜5年の営業または営業管理経験（体外診断、ライフサイエンス、医療分野であれば尚可）

  • 営業研修または販売代理店との協働経験

  • 大規模な聴衆へのプレゼンテーション経験

  • 多文化環境での業務経験

求める人物像

  • 人材育成や営業力強化に強い意欲を持つ

  • チームに良い影響を与えられる前向きな姿勢

  • 優れたコミュニケーション力と組織力

  • 戦略的思考と意思決定能力

  • 継続的改善への積極的な取り組み

  • 論理的思考能力と責任感のある行動ができる