Consumables & Instruments Lead / Channel Sales Manager, Japan
Company Overview
A global life sciences company specializing in sample management, biobanking, and related laboratory applications. The company provides instruments, consumables, and solutions that improve workflow efficiency and quality in research environments.
Role Overview
The Japan-based Consumables & Instruments Lead / Channel Sales Manager is responsible for driving growth by managing direct customer relationships, supporting channel partners, and expanding market share in the life sciences sector.
Key Responsibilities
Develop and implement growth strategies aligned with company objectives.
Achieve annual sales targets and manage key accounts.
Utilize CRM tools (e.g., Salesforce) to track activities and performance.
Communicate product value, including risk reduction and quality improvement benefits.
Monitor market trends and competitor activity.
Convert inbound inquiries and e-commerce leads into sales.
Represent the company at industry events, exhibitions, and client meetings.
Support, train, and develop channel partners.
Gather client feedback to inform product development.
Provide timely product samples, quotations, and technical guidance.
Required Skills & Experience
Bachelor’s degree or higher in Life Sciences or Engineering.
2+ years of sales experience in the life sciences market (consumables preferred).
Knowledge of sample management workflows is a plus.
Ability to demonstrate instruments and explain scientific workflows.
Strong time management and results-oriented mindset.
Excellent communication and problem-solving skills.
English proficiency (TOEIC 600+ recommended).
Desired Profile
Self-motivated, decisive, and enthusiastic.
Clear and effective communicator of technical information.
Knowledgeable about laboratory market trends and competitors.
Employment Conditions
Full-time role with possible remote work.
Base salary plus commission, with annual salary review.
Transportation allowance, full social insurance, retirement benefits.
120 annual holidays (weekends, public holidays, year-end/New Year).
Paid leave: 16–20 days depending on tenure.
消耗品・機器リード / チャネル営業マネージャー（日本）
会社概要
サンプル管理やバイオバンキング、ライフサイエンス分野向けの機器や消耗品、ソリューションを提供するグローバル企業。研究環境における業務効率や品質向上をサポートしています。
役割概要
日本国内で、直接顧客対応およびチャネルパートナーの支援を通じて市場シェア拡大と売上成長を担当します。
主な職務内容
会社方針に沿った成長戦略の策定・実行
年間売上目標の達成および主要顧客の管理
CRMツール（Salesforceなど）を活用した営業管理
製品価値（リスク低減、品質向上など）の説明
市場動向や競合情報の把握
インバウンド問い合わせやEコマースリードの営業への変換
業界イベント・展示会・顧客訪問での代表対応
チャネルパートナーの支援・教育・育成
顧客フィードバックの収集による製品改善支援
製品サンプルや見積もりの提供、技術的サポート
必須スキル・経験
ライフサイエンスまたは工学系学士以上
ライフサイエンス市場での営業経験 2年以上（消耗品経験が望ましい）
サンプル管理ワークフローの知識があると尚可
機器のデモンストレーションや技術説明が可能
時間管理能力と成果志向
優れたコミュニケーション・課題解決能力
英語力（TOEIC 600以上推奨）
歓迎スキル・人物像
自発的で決断力があり、情熱を持って取り組める
技術情報を明確に伝える力
ラボ市場の動向や競合知識を持つ
雇用条件
フルタイム（リモートワーク可）
基本給＋インセンティブ、年次給与改定あり
交通費支給（上限あり）、社会保険完備、退職金制度あり
年間休日 120日（週末・祝日・年末年始）
有給休暇 16〜20日（勤続年数による）