Job Overview
Focuses on delivering pre-sales support for cybersecurity solutions, including POV / POC planning and execution, providing strategic and technical guidance to the BD team prior to finalizing sales.
Key Responsibilities
•Requirement Analysis: Collaborate with the BD team to gather and assess customer needs, proposing suitable solutions and technical strategies.
•POC/POV Design & Execution: Plan and execute testing processes and evaluation methods to validate solution feasibility and value.
•Pre-Sales Technical Support: Conduct technical presentations, product demos, and clarify queries, helping customers understand and trust the proposed solution.
•Cross-Functional Collaboration: Work closely with R&D, Product, and Marketing teams to continually refine offerings and services.
•Project Management: Define project scope and timelines, ensuring on-time completion of all deliverables.
•Salesforce Utilization: Use Salesforce to manage customer interactions and project information, offering real-time status updates.
•Customer Feedback & Support: Maintain strong client relationships, gather solution feedback, and provide ongoing technical support and troubleshooting.
Requirements
•Bachelor’s degree or above in Computer Science, Cybersecurity, or a related field.
•At least 12 years of experience in IT architecture planning or pre-sales engineering; specialization in cybersecurity is a plus.
•Familiarity with POC/POV processes and testing methodologies, capable of customizing plans per customer requirements.
•Strong communication and presentation skills, able to translate technical details into clear business value.
•Proven problem-solving and cross-functional coordination capabilities.
•Proficiency in Salesforce or similar tools to track and update project progress.
•Ongoing awareness of cybersecurity trends and competitor activities, with a proactive approach to suggesting solutions.
ポジション概要
サイバーセキュリティソリューションにおけるプリセールスサポートを担当。POV/POC の計画・実施を含み、最終的な受注前に BD（ビジネス開発）チームへ戦略的・技術的な指針を提供します。
主なミッション
•BDチームと連携し、顧客ニーズの把握・分析、最適なソリューション提案
•POC/POV の設計・実施を通じ、ソリューションの価値と実現可能性を検証
•技術プレゼンやデモで顧客に製品を理解・信頼してもらう
•R&D、プロダクト、マーケティングチームと協働し、製品・サービスを改善
•プロジェクトのスコープ・スケジュール管理、期限内に成果物を提供
•Salesforce を活用した顧客管理と進捗共有
•顧客との関係を維持し、フィードバック収集や技術サポートを提供
応募資格
•コンピュータサイエンス、サイバーセキュリティ、または関連分野の学士以上
•ITアーキテクチャ設計またはプリセールスで12年以上の経験、サイバーセキュリティ経験者歓迎
•POC/POV プロセスやテスト手法に精通、顧客要件に応じたカスタマイズ可能
•技術情報をビジネス価値に翻訳できる優れたコミュニケーション力
•部門横断的な調整力・問題解決力に自信のある方
•Salesforce 等の CRM ツール活用経験
•最新サイバーセキュリティ動向・競合情報に敏感で、積極的にソリューション提案できる方