【COMPANY OVERVIEW】
Famous US tech company providing solutions for developers and enterprise businesses to increase productivity and product release
【JOB RESPONSIBILITIES】
Design strategies to form partnerships with cloud platforms, SIs, VARs, and software delivery tech/startups
Develop and achieve annual and quarterly targets
Recruit new partners and provide support in the onboarding processes
Develop strong relationships with internal and external business partners
Liaise with the Marketing and Revenue teams to improve customer outcomes
Liaise with the Marketing team in developing effective sales and marketing programs
【REQUIREMENTS】
Over 8 years of experience in the software and IT-industry in a role related to business development, strategic alliance and/or management
History of achieving OKRs
Experience in creating joint go-to-market for a SaaS platform
Knowledge of industry trends
Experience with partnering with startup tech ecosystem, a plus
Strong verbal and written communication skills and interpersonal skills
【会社概要】
生産性と製品リリースを向上させるためのソリューションを提供する米国テクノロジー企業
【職務内容】
クラウドプラットフォーム、SI、VAR、ソフトウェア・デリバリー・テック/スタートアップとのパートナーシップ形成のための戦略設計
年間および四半期ごとの目標の策定と達成
新規パートナーの採用とオンボーディングプロセスのサポートの提供
社内外のビジネスパートナーとの関係構築
マーケティングチームや収益チームと連携し、顧客の成果を向上
マーケティングチームと連携し、効果的なセールス&マーケティングプログラムを考案
【応募資格・条件】
ソフトウェアおよびIT業界での8年以上の事業開発、戦略的提携または管理の経験
OKRを達成した経験
SaaSプラットフォームのGTM戦略の経験
業界動向に関する知識
新興企業の技術エコシステムとの提携経験、優遇
高い口頭および書面でのコミュニケーション能力および対人能力