募集職種：OEM ビジネスディベロップメントマネージャー（日本）
急成長中のグローバル企業で、キャリアを発展させながら新しい市場を切り開いてみませんか？本ポジションでは、革新的なロボティクス製品とサービスを活用し、日本市場におけるOEM（相手機器メーカー）とのビジネス開発を推進します。
業務概要
OEMチャネルは当社のビジネスにおいて非常に重要です。本ポジションでは、新規OEMアカウントの開拓、既存関係の拡大、ビジネスプランの策定と実行を担います。営業活動や技術的要件の把握、契約交渉、販売目標達成のためのKPI管理など幅広い業務を担当いただきます。また、営業・アプリケーションエンジニアチーム、ディストリビューターと連携し、顧客対応を主導します。
主な職務内容
日本におけるOEMビジネス開発計画の策定と実行、販売目標の達成
新規OEMの開拓および育成、営業・技術チームとの協働
OEMとの契約交渉、販売機会の獲得と受注化
顧客要件の把握・評価と社内への共有
KPI管理、CRMによる進捗管理と予測
必要に応じてエンドユーザー訪問や営業同行
市場における競合製品や動向の把握
出張（国内中心、最大60%程度）
応募資格
工学系分野の学士号以上（ロボティクス、メカトロニクス歓迎）
5年以上の法人営業経験（自動化ソリューション営業経験尚可）
セールス実績のある方（目標達成経験必須）
OEM営業や技術製品販売の経験
高いビジネス感覚を持ち、経営層から技術担当まで幅広く対応可能な方
日本語での高度なコミュニケーション能力、ビジネスレベルの英語力
歓迎する人物像
自発的に行動でき、課題解決志向の方
数字に強く、結果志向で行動できる方
柔軟でプロフェッショナルな姿勢を持ち、信頼関係を構築できる方
チームワークを大切にし、部門横断的な協力ができる方
データ管理能力が高く、緊急性を理解しスピーディに対応できる方
福利厚生
医療保険、確定拠出年金、生命保険、障害保険、有給休暇、授業料補助など、充実した福利厚生制度を用意しています。
Position: OEM Business Development Manager – Japan
Join a fast-growing global company and shape your own career path while driving OEM business development in the Japanese market. This role offers the chance to work with innovative robotics products and services with strong growth potential.
Opportunity Overview
OEM partners are a critical sales channel for our business. The OEM Business Development Manager will be responsible for acquiring new OEM accounts, expanding existing ones, and executing business development strategies to achieve sales and growth targets. The role includes planning and implementing sales campaigns, negotiating agreements, identifying technical requirements, and managing KPIs. Collaboration with sales teams, distributors, and application engineers is essential to ensure customer needs are met on time.
Key Responsibilities
Develop and execute OEM business development plans to achieve sales goals in Japan
Identify and pursue new OEM opportunities; collaborate with sales teams to secure orders
Support and nurture OEM relationships alongside sales and application teams
Negotiate agreements with OEM partners
Track performance metrics and implement corrective actions when needed
Manage CRM pipeline, forecasts, and action plans
Conduct customer visits, including joint visits with distributors and OEM sales reps
Maintain awareness of competitor activity in the market
Travel frequently (up to 60%, primarily domestic)
Qualifications
Bachelor’s degree or higher in Engineering (Robotics or Mechatronics preferred)
Minimum 5 years’ experience in technical or solution sales, preferably in automation
Proven track record of exceeding sales quotas
Direct customer-facing sales experience with technical products
Strong understanding of OEM value propositions and solution sales
Business acumen with the ability to engage at all decision-making levels
Fluent Japanese communication skills and business-level English proficiency
Preferred Profile
Strong skills in data management and CRM usage
Self-starter with initiative and structured work approach
Results-driven, with a strong sense of urgency and accountability
Reliable, relationship-oriented, and a team player
Flexible, professional, and able to collaborate across departments
Benefits
Comprehensive benefits package including medical coverage, defined contribution retirement plans, life and disability insurance, paid vacation and holidays, tuition assistance, and more.