Head of Sales / 営業責任者

Location Tokyo
Discipline Information Technology, Sales
Job type Permanent
Salary 経験に基づき交渉可
Reference 37300


Global growing company leading in Vertical SaaS technology and providing digital services around the world



  • Manage sales strategic directions and plan development with across teams

  • Develop C- suite relationships with clients and accounts, develop new accounts for the company’s growth

  • Lead and manage vertical SaaS space by developing credibility and informing point of view on trends

  • Establish sales methodology and process and optimize sales tools to increase the sales

  • Ensure strong customer delivery and value propositions for present and future products



  • At least 10 years of experience in SaaS or enterprise software business with Telco

  • Provide solution/ consultative selling in the domain of OSS and BSS for Telco

  • Experiencing sales management and leadership in Japan

  • Experience in closing large and complex B2B deals with the value of 1-1.4 bn mio ARR

  • Experience in launching new regions or profitable growth in country

  • Has a strong existing network with C-suite executives in client organizations  





  • 営業戦略の方向性、およびチーム横断的な計画策定の管理

  • 顧客との関係構築と新規顧客開拓

  • 信頼性を高め、トレンドに関する視点を提供することにより、垂直的なSaaSスペースをリードし、管理すること

  • 販売方法論とプロセスを確立し、販売ツールを最適化し、売上を増加させること

  • 現在および将来の製品に関する強力なカスタマーデリバリーとバリュープロポジションの確保



  • 通信事業者向けSaaSまたは企業向けソフトウェアビジネスにおける少なくとも10年の経験

  • 通信事業者向けOSS、BSSの領域でソリューション、コンサルティングセールスを提供すること

  • 日本でのセールスマネージメントとリーダーシップの経験

  • ARR10億~14億の大規模かつ複雑なB2B案件を成約した経験

  • 新地域の立ち上げ、または国内での利益ある成長の経験

  • 顧客企業のCスイートエグゼクティブとの強力な既存ネットワークを持っていること