Position: Sales (Corporate Field Sales)
Company: Global IT Distribution & Solutions Provider
Location: Tokyo, Japan
This role is with a global technology distributor and solutions provider known for delivering innovative IT products and services. The organization works closely with partners and customers to help them gain value from technology investments and discover new business opportunities in a rapidly evolving market. The company emphasizes responsibility, inclusion, and support for professional growth.
Role Purpose
You will join the direct sales team that engages closely with end customers. The objective is to propose IT solutions that address business issues and support customer growth. This position focuses on expanding new corporate accounts across Japan, while also maintaining ongoing relationships with existing clients.
Key Responsibilities
Conduct direct sales activities for corporate clients (approx. 80%) and work with reseller partners (approx. 20%)
Build and manage a strong sales pipeline and ensure achievement of business goals
Research client needs and develop new sales opportunities
Create proposals and quotations, deliver presentations, and handle contract negotiations
Maintain long-term business relationships to ensure customer satisfaction
Focus on targeted industries such as data centers, cloud/managed services, healthcare, environment and energy, manufacturing, retail, and finance
Targets
Approx. 100M JPY half-year sales quota and 20M JPY margin target
Required Skills and Experience
5+ years in IT sales or 3+ years in IT vendor sales
Experience selling solutions such as servers, storage, or cloud platforms (Microsoft 365, Azure preferred)
Experience in high-touch sales and developing business with prospective customers is desirable
Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills
Employee Benefits
Country-tailored benefits programs to support work-life needs
Development opportunities including leadership and skills training
Support for physical, financial, and mental well-being
Inclusive workplace that values diverse perspectives
Opportunities to collaborate and connect globally
Participation in community engagement and social initiatives
ポジション：法人向け営業（フィールドセールス）
会社：グローバルITディストリビューター企業
勤務地：東京
世界的な販売ネットワークを持つ外資系IT企業で、最新のIT製品やソリューションを提供し、クライアントのビジネス成長を支援しています。多様性とインクルージョンを重視し、社員が活躍できる環境づくりに取り組んでいます。
業務内容
法人顧客に対する提案型営業を担当します。全国を対象に新規顧客の開拓をメインとし、既存顧客のフォローも行います。企業の課題・ニーズを把握し、最適なITソリューションを提案してビジネス拡大に貢献します。
具体的な仕事内容
直販営業：約80%／販売パートナー支援：約20%
パイプライン管理による営業実績の最大化
顧客課題のヒアリングと新規案件の創出
提案書・見積書の作成およびプレゼン、契約交渉
顧客との関係構築および維持
対象業界：データセンター、MSP、医療・ヘルスケア、環境・エネルギー、製造、流通、金融など
目標値
半期売上100百万円、粗利20百万円を目標
応募資格
IT営業経験5年以上、またはITベンダー営業経験3年以上
サーバー、ストレージ、クラウド（M365、Azure）の営業経験者歓迎
新規開拓や高タッチ営業の経験がある方優遇
コミュニケーション力、交渉力、関係構築力がある方
待遇・福利厚生
各国に合わせた柔軟な福利厚生制度
キャリアアップ支援（リーダーシップ研修、各種オンデマンド講座）
健康、資産形成、メンタル面を包括的にサポート
多様性を尊重し、公平な成長機会を提供
グローバルチームとの交流機会
社内コミュニティや社会貢献活動への参画