【COMPANY OVERVIEW】
American company, global leader in pet healthcare innovation
JOB SUMMARY:
与えられたテリトリー内の生化学機器設置済みの病院を中心に、既存顧客からの追加のビジ
ネス獲得によりマーケットシェア拡大のため活動する。顧客との関係構築の為、豊富な業
界・検査・ビジネスの知識を活用する。営業活動は顧客中心の考えに基づき、戦略
的パートナーとして顧客の検査売上増加及びペットオーナ満足度向上のサポートを行う。
PRIMARY DUTIES AND RESPONSIBILITIES:
• 与えられたテリトリー内の生化学機器設置病院からの追加ビジネス獲得を行う。
• 顧客のニーズを検査ソリューションにて満たす。
• 顧客に検査機器、検査キット、検査サービスを販売する。
• 社内リソースを必要に応じて活用し追加ビジネスを獲得する。
• 日本全薬工業の営業と協業し、効率的な活動を行う
• 全ての顧客との接点において目的と理念を具現化する。
• 業界・動物病院・顧客・学術・テクノロジー・ワークフロー等の深い理解等を活用して
提供する付加価値を明確に伝える。
• 営業事務を全て実行する。（SFDC入力、テリトリーマネジメント業務等を含む）
• 学会等に参加する。
• 学術・技術的知識の習得・維持、業界と製品サービスについて流暢に話せるレベ
ルの知識・見解の習得・維持。
• テリトリーマネジメント・顧客アカウントプランにより、営業活動の最適化。
• 顧客のニーズと期待を明確に把握する。顧客のニーズ・課題を対策・提案とともにマー
ケティングやマネージャーに報告する。
• 競合動向、競合製品サービスの課題をマーケティングとマネージャーに報告する。
• 最大の結果を出すために、決められた活動量を守る。
•経費をルールに則り管理する。
• その他指示された付随する業務
EXPERIENCE:
• 関連する営業経験。メーカー営業歓迎
• 理系、医療系、技術系経験、トレーニング歓迎
• 動物病院向け営業、動物病院関連経験歓迎
REQUIRED SKILLS AND ABILITIES:
• 高度なセールス、クロージングスキルとその活用経験
• 営業目標達成の実績
• 顧客・同僚等に影響を与えられる/交渉出来る強いコミュニケーション能力
• 顧客との関係を構築し、維持成長させられる能力
• 顧客のニーズの把握能力と顧客に合ったソリューションを構築出来る能力
• 問題解決にクリエーティブさを活用する、他のメンバーとチームとして顧客の問題解決
に取り組める
• 社会人として成長していること。個人単体での活動とチームでの活動の両方に対応出来
ること
• 目標達成への意欲とビジネスへの熱意を持っていること
• 誠実, 清廉。同僚・顧客・会社への約束を守る
• ＰＣスキル。ＳＦＤＣ等を使いこなせる
• 強い対人能力。同僚、顧客との強い関係構築能力。
• 協働力、チームワークスキル
• マルチタスク能力
• 顧客データを分析出来る分析力
• 獣医療業界、動物向け検査の知識歓迎
• 普通自動車免許
PHYSICAL DEMANDS:
• 宿泊を伴う出張
• 週末勤務あり
• 自動車移動
WORK ENVIRONMENT:
• 動物病院訪問主体