Senior Sales Specialist

Job type Permanent
Salary 8000000
Reference 55658

Job Title

Senior Sales Specialist

Location: Tokyo, Japan
Employment Type: Full-time, permanent

Overview

The Japan Sales Team focuses on strengthening brand presence across conferencing solutions, professional audio, consumer audio, content creation, and music-related markets, while driving sustainable nationwide sales growth.

We are seeking an experienced and motivated Channel Sales Specialist to join the Japan sales organization. This role is responsible for developing and executing channel strategies that drive revenue growth through partners, strengthen market positioning, and ensure the achievement of sales targets in a competitive and fast-evolving market.

（概要）

日本のセールスチームは、会議ソリューション、プロフェッショナルオーディオ、コンシューマーオーディオ、コンテンツクリエイター、音楽関連市場におけるブランドプレゼンスを強化し、全国的な売上成長を推進しています。

本ポジションでは、日本市場におけるチャネルセールス戦略を担い、パートナーを通じた収益拡大、ブランド価値向上、販売目標の達成に貢献していただきます。

Key Responsibilities

  • Develop and execute strategic sales and channel management plans aligned with business goals

  • Drive revenue growth through channel partners, including direct engagement and joint initiatives

  • Manage and support channel partners within Unified Communications and consumer retail segments, covering pricing, promotions, and brand positioning

  • Build and maintain strong, long-term relationships with partners through regular business reviews and strategic discussions

  • Monitor market trends and competitor activities at the channel level to identify opportunities and optimize sales initiatives

  • Collaborate closely with internal marketing and product teams to plan and execute campaigns, events, and in-store or online promotional activities

  • Respond to partner and customer inquiries related to products, pricing, inventory, features, and technical specifications

  • Prepare sales forecasts, performance analyses, and maintain opportunity data using CRM tools

  • Participate in regular sales meetings and report on performance, objectives, and challenges

  • Represent the company professionally and contribute to a strong industry reputation through customer-focused engagement

（主な業務内容）

  • 事業目標達成に向けた営業およびチャネル戦略の立案・実行

  • チャネルパートナーとの協業を通じた売上成長の推進

  • ユニファイド・コミュニケーションおよびコンシューマーリテール分野におけるパートナー管理（価格、販促、ブランド訴求など）

  • 定期的なミーティングを通じた長期的かつ戦略的なパートナー関係の構築

  • 市場動向や競合活動の分析による新規機会の発見および施策改善

  • 社内のマーケティング・製品チームと連携したキャンペーン、イベント、販売促進施策の企画・実行

  • 製品在庫、価格、機能、技術仕様に関する問い合わせ対応

  • 売上予測、分析レポートの作成およびCRMを用いた案件管理

  • 定例営業会議への参加および業績・課題の報告

  • 顧客志向と責任感を持ち、企業の代表として高いプロフェッショナリズムを発揮

Qualifications

  • Minimum 8 years of sales experience, ideally in IT distribution, audio, electronics, SaaS, or related industries

  • Proven experience in channel sales and partner management

  • Solid understanding of the Unified Communications market; experience with content creators or music-related industries is an advantage

  • Experience with online sales platforms; knowledge of retail visual merchandising is a plus

  • Awareness of current trends in UC and consumer electronics markets

  • Creative, innovative mindset with strong technical curiosity

  • Strong communication, negotiation, and presentation skills; collaborative team player

  • Native-level Japanese proficiency and business-level written English (basic spoken English acceptable)

  • Willingness to travel domestically

（応募資格）

  • ITディストリビューション、オーディオ、電子機器、SaaS等の業界で8年以上の営業経験

  • チャネルセールスおよびパートナーマネジメントの実績

  • ユニファイド・コミュニケーション分野への理解（音楽・クリエイター業界の知見があれば尚可）

  • ECプラットフォームの経験、または店頭ビジュアルマーチャンダイジングの知識があれば尚可

  • UCおよびコンシューマーエレクトロニクス市場のトレンド理解

  • 技術への関心が高く、創造的かつ柔軟な発想力

  • 高いコミュニケーション力、交渉力、プレゼンテーション力

  • 日本語ネイティブレベル、英語はビジネスメール対応可能なレベル

  • 国内出張が可能な方

About the Company

The company is a globally recognized manufacturer of audio and communication solutions, with a long-standing reputation for quality, reliability, and innovation. With operations across multiple regions worldwide, it supports professionals, creators, and enterprises through advanced audio technologies and collaborative solutions.

The organization promotes an employee-focused culture, flexible working styles, and an inclusive environment where diverse perspectives are valued.

（会社概要）

本企業は、音響およびコミュニケーション分野において世界的に評価されているメーカーであり、高品質・信頼性・技術革新に定評があります。世界各地に拠点を持ち、プロフェッショナル、クリエイター、企業向けに先進的なソリューションを提供しています。

社員を大切にする企業文化と柔軟な働き方を重視し、多様性と公平性を尊重する環境を整えています。