Position: Sales Director / セールスディレクター
About the Role / ポジションについて
As Sales Director, you will be responsible for expanding the automotive business to meet customer-specific booking targets. You and your team will engage with customers at an early stage to create business opportunities and drive them forward with strong commercial strategies.
セールスディレクターとして、自動車ビジネスを拡大し、顧客ごとの目標を達成することが求められます。チームを率いて早期から顧客と関わり、新しいビジネス機会を創出し、健全な商業戦略で推進します。
Your Team / チームについて
This role leads a sales team for the China market, supporting projects and future automotive products for a major OEM.
本ポジションは中国市場向けのセールスチームを率い、大手自動車メーカー向けのプロジェクトや将来の製品を支援します。
What You Will Do / 主な業務内容
Build, maintain, and drive customer strategy for both existing and new opportunities.
新規・既存ビジネス機会に向けた顧客戦略を構築・維持・推進する。
Monitor competitor activities and define/execute defensive measures.
競合動向を把握し、必要な対策を定義・実行する。
Develop and execute a 10-year business plan with global stakeholders.
グローバルメンバーと協力して10年計画を策定・実行する。
Identify and create new pursuits and lead early engagement activities.
新規ビジネス機会を特定・創出し、初期段階からリードする。
Own RFI/RFQ response and manage commercial negotiations with customers.
RFI/RFQへの対応を主導し、顧客との商業交渉を担当する。
Define internal targets that meet customer expectations (cost, requirements, timing).
顧客の期待（コスト・要件・タイミング）を満たす社内目標を設定する。
Lead and develop the sales team, guiding and educating members.
セールスチームを指導・育成し、メンバーを教育する。
What You Need / 応募要件
Bachelor’s degree in Business, Engineering, or related field.
経営学・工学など関連分野での学士号。
10+ years of sales experience, including at least 3 years in automotive and 3 years in/for China.
営業経験10年以上（うち自動車業界で3年以上、中国関連で3年以上）。
Deep understanding of Japanese automotive OEM organizations and processes.
日本の自動車OEMの組織・プロセスに関する深い理解。
Strong negotiation, strategy development, and P&L knowledge.
高い交渉力、戦略立案能力、損益計算の理解。
Fluency in English.
英語での高いコミュニケーション能力。
Preferred / 歓迎条件
3+ years of leading a sales organization.
営業組織を率いた3年以上の経験。
Technical knowledge of automotive HW/SW (audio, infotainment, connectivity, ADAS).
車載ハード・ソフト（オーディオ、インフォテインメント、コネクティビティ、ADAS）に関する知識。
Experience with major OEMs such as Toyota.
トヨタなど大手自動車メーカーでの経験。
Chinese language skills.
中国語スキル。
Other Requirements / その他条件
Willingness to travel up to 50% (domestic and international).
国内外への出張（最大50％）が可能であること。
Office-based work required.
オフィス勤務が必須。
What We Offer / 提供条件
Flexible work environment including global remote options (where applicable).
柔軟な働き方（職務に応じてグローバルリモート可）。
Employee discounts on products.
製品割引制度。
Training opportunities and career development programs.
研修およびキャリア開発の機会。
Competitive benefits and wellness programs.
競争力のある福利厚生・健康プログラム。
Inclusive and diverse workplace environment.
多様性を尊重する職場環境。