Sales Manager / 営業マネージャー
Location: Tokyo, Japan
Employment: Full-time
P&L Responsibility: Yes
This role oversees national sales activities in Japan. As a key contributor to the overall sales strategy, the Sales Manager will lead the team to achieve ambitious revenue goals, build strong market presence, and nurture long-term partnerships with key accounts. The role also involves succession planning, with potential to step into a more senior leadership position in the future.
本ポジションは、日本全国の営業活動を統括します。営業戦略の重要な推進役として、チームをリードし、売上目標の達成、市場でのプレゼンス強化、主要顧客との長期的な関係構築を担います。将来的には、上級管理職へのキャリアパスも見込める重要な役割です。
Key Responsibilities:
Develop and execute annual sales and business plans
Maximize distribution opportunities and enhance customer sales performance
Collect and leverage market and customer insights to inform strategies
Manage sales budget and expenses effectively to meet targets
Build and maintain strong consultative relationships with key customers
Monitor customer satisfaction and proactively address issues
Coach, mentor, and develop sales team members
Design sales team structure aligned with business strategy
Support succession planning and talent development
主な業務内容:
年間営業・事業計画の策定および実行
流通機会を最大化し、顧客の売上向上を支援
市場や顧客の情報を収集・活用し、戦略に反映
売上目標達成に向けた営業予算と経費の管理
主要顧客との強固なコンサルティブな関係構築
顧客満足度をモニタリングし、課題を解決
営業チームメンバーの指導・育成
営業戦略に基づいた組織設計
人材育成および後継者計画の推進
Required Skills & Experience:
8+ years of experience in FMCG sales and/or marketing
5+ years in a sales manager role within FMCG
Proven track record in salesforce management and distribution
Strong knowledge of category management and brand business
Established relationships with retailers and wholesalers
Excellent leadership, communication, and presentation skills
Strong financial and analytical abilities
Strategic thinking and organizational management skills
Experience in multinational companies preferred
University degree in business, commerce, or finance
Native-level Japanese; business-level English preferred
応募要件:
FMCG領域で8年以上の営業・マーケティング経験
FMCGにおける営業マネージャーとして5年以上の経験
営業組織の管理および流通分野での実績
カテゴリーマネジメントやブランドビジネスの深い知識
小売業者や卸売業者との強固な関係構築スキル
優れたリーダーシップ・コミュニケーション・プレゼンス能力
財務的・分析的スキルに優れること
戦略的思考と組織運営スキル
多国籍企業での勤務経験が望ましい
大学卒業（ビジネス、商学、またはファイナンス系）
日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベルが望ましい
Working Relationships:
Sales team managers (front and back office)
Business Director
Marketing leadership (Directors, Managers, Brand Managers)
Supply Chain, Finance, HR managers
External stakeholders: Retailers and Wholesalers
関連部署・関係者:
営業チームマネージャー（フロント/バックオフィス）
ビジネスディレクター
マーケティング部門（ディレクター、マネージャー、ブランドマネージャー）
サプライチェーン、ファイナンス、人事部門のマネージャー
外部関係者：小売業者および卸売業者